常见的营销策略有哪些，营销策略包括哪几个策略

　　许多品牌都纠结于单一的营销策略，往往导致即时效果不佳，却也找不到方法改进，即时发现问题，却也不知道如何改进，核心原因便是找不到正确的营销策略，那么常见的营销策略有哪些?营销策略包括哪几个策略?本期经理人网小编为您详细解答!

　　一、常见的营销策略有哪些

　　1、情感营销策略

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

　　在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

　　情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”。

　　比如，之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

　　2、体验营销策略

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。

　　体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

　　体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

　　3、植入营销策略

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

　　我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

　　比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

　　二、营销策略包括哪几个策略

　　营销策略包括：

　　1、4Ps营销策略 2、4Cs营销策略 3、4Rs营销策略 4、4Vs营销策略

　　营销策略介绍：

　　1、4Ps营销策略

　　4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。4P分别指产品、价格、分销和促销。

　　产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

　　分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

　　产品策略:包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容

　　价格策略:包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价

　　分销渠道策略:包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配

　　促销策略:包括推销、广告、营业推广等

　　2、4Cs营销策略

　　随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

　　顾客策略:忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心

　　成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意

　　方便策略:忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道

　　沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度

　　3、4Rs营销策略

　　4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

　　关联策略:与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失

　　反应策略:提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望

　　关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系

　　回报策略:注重利润回报与价值回报

　　4、4Vs营销策略

　　进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者(吴金明等)综合性地提出了4V的营销哲学观。所谓“4V”是指“差异化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加价值(Value)”、“共鸣(Vibration)”的营销组合理论。

　　差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象

　　功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯

　　附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求

　　共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化